Indien und Vietnam: Wachsende Chancen für europäische Unternehmen | Raiffeisen Bank International

„Obwohl sich die Chancenprofile der beiden Länder unterscheiden, weisen Indien und Vietnam mehrere wichtige Gemeinsamkeiten auf: wachsende internationale Bedeutung, zunehmende ausländische Investitionen, sich wandelnde Lieferketten sowie eine steigende Nachfrage nach europäischem Know-how, Technologie und Ausrüstung“, sagt Alexander Montanus, Head of Corporate & Investment Banking International Network. Beide Länder haben sich zudem zu wichtigen Standorten für globale Unternehmen entwickelt, die ihre Lieferketten diversifizieren und Konzentrationsrisiken im Rahmen von China-Plus-One-Strategien reduzieren möchten. 

Indien verbindet starkes Wirtschaftswachstum, einen großen Binnenmarkt und eine zunehmende Integration in die Weltwirtschaft. „Europäische Unternehmen betrachten das Land immer stärker nicht nur als Absatzmarkt, sondern auch als strategischen Investitionsstandort“, sagt Rajeshree Balsari, Leiterin des Representative Office Mumbai, Indien.

„Indien zeichnet sich durch eine schrittweise Öffnung des Handels aus. Innovative Exportfinanzierungslösungen, einschließlich sogenannter Shopping Lines, können Investitionen erleichtern, indem sie langfristige Finanzierungen für europäische Maschinen und Technologien ermöglichen und den gebündelten Einkauf bei mehreren Lieferanten innerhalb eines Finanzierungsrahmens erlauben. In einer Zeit, in der die WTO-basierte Globalisierung unter Druck steht, sind bilaterale Abkommen wie das EU-Indien-Freihandelsabkommen wichtiger denn je.“

Indien bietet Chancen in mehreren Branchen und Geschäftsmodellen.

Technologie und Dienstleistungen sind ein besonders wichtiges Feld, da Indiens Stärke überwiegend im Dienstleistungsbereich und weniger im Warenhandel liegt. Während der Anteil an den weltweiten Warenexporten bei rund 1,8 % liegt, entfällt auf Indien ein Anteil von 4,3 % der globalen Dienstleistungsexporte – womit das Land im Bereich kommerzieller Dienstleistungen mit China konkurriert. Indien ist ein globales Zentrum für IT, Fintech, Digitalisierung, Innovation und Global Capability Centers. Europäische Unternehmen können in diesen Bereichen Partnerschaften aufbauen, Zugang zu Fachkräften erhalten und bei technologiegetriebenen Geschäftsmodellen zusammenarbeiten. Der Fokus auf Dienstleistung steht auch in Zusammenhang mit den westlichen Märkten: Etwa die Hälfte des indischen Dienstleistungshandels entfällt auf die EU, die USA und das Vereinigte Königreich zusammen.

Grenzüberschreitende Investitionen (FDI) gewinnen ebenfalls an Bedeutung. Europäische Unternehmen haben rund 150 Mrd. Euro in Indien investiert; etwa 6.000 Firmen sind dort in unterschiedlichsten Branchen tätig. Umgekehrt sind indische Investitionen in Europa bislang noch überschaubar, dürften jedoch wachsen. Der bilaterale Handel zwischen Österreich und Indien beläuft sich auf rund 3 Mrd. USD, während etwa 160 österreichische Unternehmen in Indien tätig sind. Österreichische Exporte konzentrieren sich stark auf Industriemaschinen und Engineering. Gleichzeitig haben indische Unternehmen wie das Softwareunternehmen Infosys und der Mischkonzern Tata eine Präsenz in Österreich aufgebaut – ein Zeichen für die zunehmende wirtschaftliche Verflechtung. Es besteht erhebliches Potenzial für Akquisitionen, Produktionsinvestitionen, Joint Ventures und Industriepartnerschaften.

Das EU-Indien-Freihandelsabkommen dürfte umfangreiche Chancen in zahlreichen Branchen eröffnen. Europäische Unternehmen können insbesondere in den Bereichen Maschinenbau und Industrieausrüstung, Automobil und Mobilität, Chemie, Pharma, erneuerbare Energien – etwa Wasserkraft – und saubere Technologien, spezialisierte Fertigung und technologieintensive Industrien sowie Infrastruktur, beispielsweise Eisenbahn, profitieren. „Indiens Automobilmarkt, der viertgrößte der Welt, wird von erheblichen Zollsenkungen profitieren und damit neue Möglichkeiten für europäische Hersteller schaffen“, erklärt die lokale Expertin. Auf indischer Seite dürften Branchen wie Textilien, Leder, Edelsteine und Schmuck, Tee, Gewürze, professionelle Dienstleistungen und IT von einem verbesserten Zugang zum europäischen Markt profitieren.

Global Capability Centers (GCC): Indien wird für internationale Unternehmen, die Kompetenzen in Technologie, Innovation, Engineering, Finanzen und anderen spezialisierten Funktionen aufbauen möchten, zunehmend attraktiv.

Vietnam hat sich zu einem zunehmend wichtigen Markt in Südostasien entwickelt. „Die engen Wirtschaftsbeziehungen des Landes zur Europäischen Union sowie seine Rolle in der internationalen Produktion und im Handel machen Vietnam für europäische Exporteure und Investoren relevant“, sagt Truyen Nguyen, Leiter des Representative Office Ho-Chi-Minh-Stadt, Vietnam. Außerdem hat das Handelsabkommen zwischen der Europäischen Union und Vietnam das Wachstum des bilateralen Handels angeregt.

Ausländische Direktinvestitionen haben bei der Entwicklung des Landes eine wesentliche Rolle gespielt. Unternehmen aus aller Welt haben in Vietnam investiert und damit zur Produktionskapazität, Exporttätigkeit und Integration des Landes in internationale Liefernetzwerke beigetragen. Vietnam bietet zudem Anreize für ausländische Investoren und hat sich als etablierter Standort für internationale Investitionen positioniert.

Für europäische Unternehmen bietet der Markt nicht nur Chancen im Handel, sondern auch in der industriellen Zusammenarbeit, bei Investitionen sowie bei der Lieferung von Technologie und Ausrüstung.

Europäische Unternehmen sind besonders gut in Bereichen positioniert, in denen Vietnam fortschrittliche Technologien, Maschinen und Anlagen benötigt.

Der fortlaufende Infrastrukturausbau Vietnams schafft Nachfrage im Bauwesen, Transportwesen und in verwandten Sektoren. Auch die Energiewende des Landes erfordert Investitionen und Technologie.

Darüber hinaus eröffnet der Ausbau technologieintensiver Fertigung Chancen für europäische Anbieter von Maschinen, Industrieausrüstung und Hightech-Lösungen. Europäische Unternehmen können Vietnams industrielle Entwicklung unterstützen und zugleich langfristige Geschäftsbeziehungen im Markt aufbauen.

„Für Unternehmen, die in Indien und Vietnam tätig werden oder ihre Präsenz dort ausbauen möchten, sind lokale Marktkenntnisse und verlässliche Finanzpartner entscheidend. Das Verständnis des Geschäftsumfelds, die Identifikation geeigneter Geschäftspartner und die Strukturierung von Handels- und Investitionstransaktionen können für eine erfolgreiche Marktentwicklung von zentraler Bedeutung sein“, weiß Alexander Montanus. „Über unsere Repräsentanzen in Mumbai und Ho-Chi-Minh-Stadt können wir lokale Markteinblicke bereitstellen und als Brücke zwischen europäischen Unternehmen sowie Geschäftspartnern in Indien und Vietnam fungieren.“

In Vietnam unterhält RBI Beziehungen zu wichtigen lokalen Banken und unterstützt die wachsende Nachfrage im Geschäft mit Finanzinstituten sowie in der grenzüberschreitenden Zusammenarbeit. „Unser Representative Office in Ho-Chi-Minh-Stadt liefert zudem Marktinformationen, die Relationship Manager:innen und Produktspezialist:innen dabei helfen können, Marktentwicklungen und Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen“, fügt Truyen Nguyen hinzu.

„In Indien unterstützen wir den grenzüberschreitenden Handel und Investitionen mit Produkten wie Akkreditiven, Bankgarantien und Cash-Management-Lösungen“, betont Rajeshree Balsari. RBI arbeitet zudem mit indischen Banken, multilateralen Entwicklungsbanken und Exportkreditagenturen zusammen, um Importe von Investitionsgütern und größere Finanzierungsanforderungen zu unterstützen. Solche Strukturen können insbesondere für europäische Unternehmen relevant sein, die Maschinen, Ausrüstung und Technologie nach Indien exportieren: Sie erleichtern indischen Importeuren längerfristige Finanzierungen und größere Transaktionsvolumina. Darüber hinaus bietet RBI Expertise im Währungsrisikomanagement und bei der Absicherung von USD-Exposures – essenziell für Unternehmen, die grenzüberschreitende Projekte durchführen.

„Unsere lokalen Marktkenntnisse in Indien und Vietnam, kombiniert mit einem starken europäischen Netzwerk, können Unternehmen dabei helfen, verlässliche Partner zu identifizieren und grenzüberschreitende Handels- und Investitionsgeschäfte wirksam zu strukturieren“, fasst Alexander Montanus zusammen. „Das macht RBI zu einem wertvollen Partner für Unternehmen, die ihre Aktivitäten in diesen Märkten ausbauen.“