Evgeniya Sharkova
Head of Trade Finance Sales
International Business Talks: Expansion in neue Märkte
In der ersten Folge unserer neuen Videoserie spricht unsere Moderatorin Johanna Duchek mit Evgeniya Sharkova, Head of Trade Finance Sales, und Sanin Merdžan, Head of Export Finance Sales, über Lösungen, Trends und Innovationen im globalen Handel – und wie wir unsere Kundinnen und Kunden bei der reibungslosen Abwicklung ihrer Geschäfte und einem stabilen Geschäftsbetrieb unterstützen.
Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick:
Trade finance vs. export finance: Trade Finance dient der kurzfristigen Finanzierung und Liquiditätsunterstützung (z. B. Garantien, Akkreditive) während Export Finance auf langfristige Finanzierung von Investitionsgütern fokussiert und die Deckung von Exportkreditagenturen (ECAs) zur Risikominderung nutzt.
Globales Netzwerk: Die RBI verfügt über 11 Netzwerkbanken und mehr als 2.000 Bankpartnerschaften und kann ihre Lösungen nahezu weltweit anbieten.
Marktkenntnis: Für den Eintritt in neue Märkte braucht es nicht nur Marktforschung, sondern auch ein Bewusstsein für lokale Gesetze und Vorschriften sowie Mitarbeitende, die den Zielmarkt kennen und interkulturell arbeiten.
Risikominderung: Wichtige Risiken sind Kontrahenten-, Leistungs- und politische Risiken. Akkreditive und ECA-gedeckte Finanzierungen sind wichtige Instrumente.
Trends: Grüne Finanzierungen werden immer beliebter, sowie ungebundene bzw. halbgebundene Finanzierungen von ECAs wie die OeKB Shopping Line.
Digitalisierung: Unternehmen nutzen für das Handling von Trade Finance-Instrumenten Plattformen von Banken oder Multi-Banking-Plattformen bei größeren Portfolios.
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Sanin Merdžan
Head of Export Finance Sales
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